來(lái)自：老虎車(chē)網(wǎng) 作者：Zoe 發(fā)布時(shí)間：2025-03-25
近日，蔚來(lái)汽車(chē)CEO李斌在蔚來(lái)2024年Q4財(cái)報(bào)會(huì)上，針對(duì)旗下第二品牌樂(lè)道的銷量不佳做出了分析。其指出樂(lè)道的銷量是沒(méi)有達(dá)到官方預(yù)期的效果，主要與品牌的知名度不高及銷售人員經(jīng)驗(yàn)不足、樂(lè)道門(mén)店效能尚未完全釋放、前期電池供應(yīng)不足等因素有一定的關(guān)聯(lián)。同時(shí)，李斌還指出，由于近段時(shí)間以來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈及負(fù)面輿情的影響，對(duì)于樂(lè)道品牌的銷量造成了30%-40%的影響。
資料顯示：樂(lè)道汽車(chē)是蔚來(lái)品牌在去年5月推出的第二汽車(chē)品牌，新品牌定位主流家庭用車(chē)市場(chǎng)，主攻20-30萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間。首款車(chē)型樂(lè)道L60在去年9月上市，共推出2款車(chē)型，目前售價(jià)區(qū)間為20.69萬(wàn)-23.59萬(wàn)元。
值得一提的是，新車(chē)在上市后就被傳出交付車(chē)輛順序混亂、交付慢等問(wèn)題。彼時(shí)，針對(duì)這一問(wèn)題，樂(lè)道官方回應(yīng)稱：樂(lè)道沒(méi)有像其它友商一樣做很多的庫(kù)存，首臺(tái)車(chē)型從8月15日首臺(tái)量產(chǎn)車(chē)下線，慢慢就開(kāi)始爬坡生產(chǎn)。到9月下旬，一共生產(chǎn)總數(shù)大概在2000多臺(tái)。其中展車(chē)和試駕車(chē)就有1000多臺(tái)。另外9月底交付有832臺(tái)，可以理解成，9月20日之前，樂(lè)道庫(kù)存一共不到2000臺(tái)。
此外，還針對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳出“黑幕”、“插隊(duì)不公平”等聲音，解說(shuō)到在提前生產(chǎn)的車(chē)輛給用戶配車(chē)時(shí)，是按照9月19日鎖單的名單給到交付團(tuán)隊(duì)。由于樂(lè)道汽車(chē)工作上的失誤，并沒(méi)有嚴(yán)格的按照鎖單用戶的順序和庫(kù)里已有車(chē)輛做了對(duì)應(yīng)匹配。結(jié)果就變成，一些明明不是5月15日第一時(shí)間預(yù)訂，9月19日第一時(shí)間大定的用戶，恰好配置吻合，也第一時(shí)間盲鎖，反而就配上車(chē)了，這樣的用戶大概大幾十位。等到3天后發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后，他們配好車(chē)，做好交付準(zhǔn)備甚至已經(jīng)開(kāi)始打款了，所以那些車(chē)就沒(méi)做糾錯(cuò)，繼續(xù)配給他們，這也導(dǎo)致這兩天大家陸陸續(xù)續(xù)從一些提車(chē)作業(yè)帖里面看到這位用戶明明不是5月15日小訂怎么就配到車(chē)的原因。對(duì)于出現(xiàn)這一失誤，官方進(jìn)行了致歉。
在被傳出交付車(chē)輛順序混亂、交付慢等問(wèn)題后，樂(lè)道汽車(chē)在今年1月份又被傳出強(qiáng)制銷售員店內(nèi)購(gòu)車(chē)的負(fù)面消息。雖然事發(fā)后官方進(jìn)行了回應(yīng)表示，沒(méi)有強(qiáng)制要求。但該事件依舊對(duì)樂(lè)道汽車(chē)的口碑帶來(lái)了一定的負(fù)面影響。
與此同時(shí)，近段時(shí)間由于蔚來(lái)汽車(chē)的銷量與其他造車(chē)新勢(shì)力相比差距甚大，也增加了市場(chǎng)對(duì)于蔚來(lái)汽車(chē)未來(lái)走向的擔(dān)憂，無(wú)疑樂(lè)道品牌也受到了影響。樂(lè)道品牌作為比蔚來(lái)品牌更低端的新品牌，被蔚來(lái)寄以厚望，承擔(dān)著蔚來(lái)市場(chǎng)增量的重任。但由于種種因素影響，樂(lè)道的銷量并不理想。數(shù)據(jù)顯示：今年1月至2月，樂(lè)道銷量分別為5912輛、4049輛。按照此前官方定下的目標(biāo)1月、2月沖擊1.5萬(wàn)臺(tái)來(lái)看，完成的僅三分一左右。
除了樂(lè)道的銷量沒(méi)有起色，蔚來(lái)總體的銷量也不理想。數(shù)據(jù)顯示：1月至2月，蔚來(lái)的銷量分別為1.38萬(wàn)輛、1.31萬(wàn)輛。與其他造車(chē)新勢(shì)力的銷量拉開(kāi)了很大的差距，財(cái)務(wù)狀況也不太樂(lè)觀。據(jù)官方最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示：去年蔚來(lái)汽車(chē)凈虧損為224.0億元，同比上升8.1%。截止去年年底蔚來(lái)持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限制現(xiàn)金、短期投資和長(zhǎng)期存款余額為419億元。
對(duì)于樂(lè)道后續(xù)的發(fā)展，蔚來(lái)李斌還是非常的看好。其透露今年樂(lè)道將推出兩款新車(chē)，介于相對(duì)高價(jià)位和高毛利的區(qū)間，這兩款車(chē)型將給樂(lè)道品牌的毛利提升帶來(lái)很大助力。并表示樂(lè)道現(xiàn)在每個(gè)月新增訂單在穩(wěn)步增長(zhǎng)，爭(zhēng)取在今年第四季度把蔚來(lái)品牌的毛利率做到20%，把樂(lè)道汽車(chē)毛利率做到15%。后續(xù)樂(lè)道能否做到像李斌希望的毛利率做到15%，這個(gè)還有待時(shí)間的驗(yàn)證。
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